Возражения могут быть разные:

• «Групповые занятия — это неэффективно».
• «Это слишком дорого».
• «Мы подумаем».

Часто такие ответы звучат как финальная точка в разговоре. Но на самом деле за ними скрываются сомнения, которые можно преодолеть, если знать, как правильно ответить.

Мы создали для вас мощный инструмент — скрипт, который закрывает до 70% этих возражений. Это не просто набор слов, это готовая система, проверенная десятками репетиторов, которые уже используют эти техники, чтобы привлекать и удерживать учеников.

Что вы получите?

1️⃣ Скрипт №1: Как работать с возражением «групповые занятия — это неэффективно».
🔶 Как правильно объяснить, что групповой формат не только экономит деньги, но и помогает ученикам лучше усваивать материал.

2️⃣ Скрипт №2: Как отвечать на возражение «дорого» без оправданий.
🔶 Узнайте, как показать, что ваша цена — это разумная инвестиция, а не расходы.

3️⃣ Скрипт №3: Как превратить «мы подумаем» в уверенное «да».
🔶 Освойте технику, которая помогает родителям быстро принять решение в пользу ваших занятий.

Почему это работает?

Каждый скрипт — это результат опыта десятков репетиторов, которые сталкивались с такими же ситуациями:

• Родители сомневались в эффективности занятий.
• Ученики отказывались из-за цены.
• Решения откладывались на «потом».

С помощью наших скриптов они научились развеивать эти сомнения и приводить учеников к реальным результатам.

«Группы — это неэффективно»

Суть возражения:
Родители и ученики считают, что в группе невозможно получить тот же уровень внимания и знаний, что на индивидуальных занятиях.

Скрипт ответа:

1. Подтвердите опасения: «Я понимаю ваши сомнения. Очень важно, чтобы ученик получал максимум пользы от занятий».
2. Покажите, что групповые занятия могут быть даже эффективнее: «На групповых уроках дети не только учатся у меня, но и взаимодействуют друг с другом. Это помогает развивать навыки общения, учиться объяснять свои мысли и лучше усваивать материал. Исследования показывают, что ученики запоминают на 30% больше информации, когда обсуждают её в группе».
3. Тест-драйв «Я понимаю ваше беспокойство. Давайте сделаем так: попробуем один бесплатный групповой урок. Вы сами увидите, как ребёнок будет увлечён и как ему это поможет. Часто родители сомневаются в начале, но после первого занятия говорят: "Мы и не думали, что он будет так заинтересован в учёбе!"»

«Нам это не подойдёт»

Суть возражения:
Родители думают, что группа не подходит из-за уровня знаний, возраста или других особенностей ученика.

Скрипт ответа:
1. Спросите, что именно вызывает сомнения: «Понимаю ваши опасения. Расскажите, пожалуйста, что вас беспокоит в групповом формате? Может быть, вы думаете, что ребёнку будет трудно из-за уровня подготовки?»

2. Устраните конкретное возражение:

• Разный уровень знаний:
• «Я подбираю группы так, чтобы ученики были одного уровня. Если кто-то отстаёт, мы разбираем сложные моменты индивидуально».
• Возраст:
• «Группы формируются с учётом возраста, чтобы детям было комфортно общаться и учиться вместе».
• Темперамент:
• «На групповых занятиях есть время для индивидуальной работы, чтобы каждый мог сосредоточиться».

3. Предложите попробовать: «Давайте попробуем одно занятие. Если вы почувствуете, что формат не подходит, мы вернёмся к индивидуальным урокам».

«Мы подумаем»

Суть возражения:
Родители не хотят принимать решение сразу или откладывают его на потом, чтобы избежать дополнительных затрат.
Скрипт ответа:
1. Выразите понимание: «Конечно, понимаю, что вам нужно время, чтобы всё взвесить».
2. Покажите выгоду от быстрого решения: «Но важно помнить, что сейчас я формирую группы, и место в них может занять другой ученик. Если мы начнём занятия сейчас, ребёнок уже через месяц улучшит свои результаты».
3. Создайте эмоциональный триггер: «Я знаю, что у вас большие планы на обучение ребёнка. Групповой формат — это шаг вперёд к его успехам. Вы увидите, как уверенность ребёнка растёт с каждым занятием».
4. Предложите ограниченное действие: «Чтобы вам было проще принять решение, я предлагаю попробовать первое занятие бесплатно. Если вам и вашему ребёнку не подойдёт, мы вернём оплату».

Другие репетиторы готовы заниматься дешевле
«Давайте посмотрим на это так. Если ученик занимается неэффективно, вы можете потратить в 2–3 раза больше времени и денег, чтобы получить тот же результат. Мои занятия сосредоточены на том, чтобы за минимальное количество уроков достичь максимального результата.

Например, обычно репетиторы по математике объясняют тригонометрию 5 уроков, я же делаю это за 1 занятие благодаря авторской методике. То есть если оценивать стоимость занятий не часами, а пройденным и усвоенным материалом, цена моих уроков в среднем даже ниже, чем у коллег»

Подчёркиваем уникальность подхода
и долгосрочный эффект
«Я понимаю, вы хотите, чтобы деньги, которые вы вкладываете, приносили реальную пользу. В моих занятиях акцент делается не только на обучение, но и на развитие навыков, которые пригодятся ребёнку в жизни: анализ, логика, уверенность.

Например, мой ученик Максим, готовясь к ЕГЭ, поднял не только свои баллы с 58 до 90, но и начал помогать одноклассникам с решением задач. Теперь он планирует поступать на бюджет в МФТИ. Родители говорили: "Мы сначала сомневались, но видим, что это были лучшие вложения"».

Фокус на конкурентоспособности ученика
«Согласен, стоимость может казаться высокой. Но подумайте: конкурентоспособность сегодня — это не только хорошие оценки, но и навыки, которые помогут ребёнку выделиться.

Например, мой ученик Андрей выбрал углублённые занятия, несмотря на высокую цену. Его родители говорили, что это финансово напряжённо, но после того как он выиграл олимпиаду и получил грант, они признали: “Этот шаг открыл ему двери в будущее”. Иногда небольшие вложения в настоящем экономят сотни тысяч в будущем».

Инвестиция в будущее и избежание серьёзных
затрат позже
«Да, цена занятий может казаться высокой. Но подумайте, что будет стоить намного дороже, если ребёнок не сдаст экзамены, не поступит в хороший вуз или потеряет год на исправление ошибок.

Например, у меня был ученик Кирилл, который провалил пробный экзамен. Родители обратились ко мне за три месяца до ЕГЭ, и это был наш последний шанс. Мы подтянули знания, и он сдал экзамен на 84 балла. Родители сказали: “Это лучшее решение, которое мы приняли. И цена уже не казалась высокой, потому что альтернатива обошлась бы намного дороже”».

Инвестиция в будущее ребёнка
«Понимаю, что стоимость занятий вызывает вопросы, но давайте задумаемся о главном: что важнее для вас и вашего ребёнка в долгосрочной перспективе? Эти занятия — не просто траты, это инвестиция в уверенное будущее. Хорошие результаты сегодня могут открыть двери в топовый вуз или престижный лицей, а это — путёвка в успешную профессию.

Например, моя ученица Аня, которая мечтала стать врачом, благодаря нашим занятиям поступила на бюджет в медицинский вуз, сэкономив своим родителям более 500 000 рублей. Стоимость занятий для них стала не затратой, а возможностью для дочери достичь мечты».

Альтернатива, которую ребёнок может упустить
«Если не сейчас, то когда? Подумайте, что произойдёт, если ребёнок не получит необходимой подготовки. Возможно, он будет вынужден идти в вуз с меньшими перспективами, тратить больше времени и сил на устранение пробелов, а потом всё равно догонять то, что можно было сделать сегодня.

У меня был случай с Дашей, которая из-за слабых баллов не смогла поступить на бюджет в прошлом году. Мы начали заниматься, и уже через 5 месяцев она пересдала экзамен и поступила на желаемую специальность. Родители признались: “Мы жалеем только об одном — что не обратились раньше”».

Вариант 1: Срочность

«Конечно, я понимаю, что нужно обдумать решение. Но хочу предупредить: у меня осталось всего 2 свободных места, и я уверена, что они заполнятся в ближайшие дни. Чтобы вы не потеряли место, давайте проведём пробное занятие, а потом примете окончательное решение».

Вариант 2: Фокус на цели и сроках

«Понимаю, вы хотите принять взвешенное решение. А как вы видите конечную цель? Если это, например, успешная сдача ЕГЭ или поступление, то важно учитывать, что время работает против нас. Чем раньше мы начнём, тем больше шансов на спокойную подготовку без стресса.
У меня был ученик Кирилл, родители которого долго думали, стоит ли начинать занятия. Через месяц они вернулись, сказав: “Видим, что теряем время”. Когда мы начали, подготовка уже была в авральном режиме. Не хотелось бы, чтобы вы оказались в похожей ситуации».

Как это улучшит вашу работу?

• С помощью таких скриптов вы не только закрываете возражения, но и укрепляете доверие родителей и учеников.
• Вы превращаете диалоги в возможность показать свою экспертность.
• Ученики будут видеть в вас репетитора, который понимает их сомнения и помогает их преодолеть.

Применив эту информацию, вы сможете выйти на новый этап в своей деятельности. Для каждого этот этап будет свой.

Кто-то сможет доносить ценность занятий за высокий чек, кто-то соберет свою первую группу.

Однако есть одно НО
Освоить только скрипты для отработки возражений недостаточно, чтобы:

• выйти на стабильный доход от 200.000₽, при этом работать меньше, а получать больше
• начать регулярно ездить в отпуск, работать с полноценными выходными
• откладывать деньги на большие покупки мечты: квартиру, машину и т.д.

Ведь, помимо скриптов, важно разобраться:

1. в привлечении учеников с разных площадок
2. общении с потенциальными клиентами в переписке, по телефону
3. в технологии проведения группового урока, чтобы группы не распадались и многих других моментах.

+
Потраченное время и нервы на поиск этих людей;
+
Потраченные деньги на тест гипотез и непредсказуемый результат;
+
Разочарование в себе, что опять ничего не получилось.

Если вы хотите действовать уже сейчас, а не через 5 лет, которые потребовались мне, чтобы во всем разобраться;
Если хотите получить результат уже через 1-2 месяца;

Тем, кто дочитал эту статью до конца и понял, что ему нужно внедрять всю описанную систему быстро,

Что будет на разборе?

• обсудим вашу текущую ситуацию, проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в репетиторстве;
• поставим реалистичные цели, которых можно достичь в ближайшее время;
• выстроим индивидуальную стратегию достижения этих целей.

Также на разборе мы дадим вам возможность присоединиться к Прорыву на самых выгодных условиях, но только в том случае, если программа действительно вам подходит!

У нас нет задачи продать всем и каждому, поэтому предлагаем участие только тем, кому это будет полезно.

С помощью таких разборов люди делают результаты буквально сразу!

Посмотрите, каких результатов достигают репетиторы после внедрения буквально пары фишек из консультации:

Также для тех, кто запишется на этот разбор, будет дополнительный подарок!

Этого урока нет в открытом доступе, дарю его только тем, кто записывается и приходит на разбор! В нем кладезь полезной информации, все четко, по делу, без воды.

Поэтому после того, как вы заполните анкету, моя команда свяжется с вами и:

1. Назначит созвон (около 40 минут), где один из наставников Прорыва разберет вашу ситуацию. Подсветим точки вашего роста и расскажем подробнее про программу.
2. Подарит урок по группам

Также на этой консультации мы дадим вам лучшие условия участия в Прорыве:

• гарантированно самую низкую стоимость;
• доступ к предобучению;
• индивидуальная страт.сессию с наставником, где мы построим вам путь на весь период обучения на Прорыве.

Другой репетитор, Елена Подлесная @elenanik_teacher , применяя рекомендации с консультации, набрала свою первую группу из 6 учеников также до начала обучения и увеличила доход на +96.000!

Что говорят репетиторы о Прорыве:

Записывайтесь на бесплатную консультацию, чтобы сделать свой первый шаг к Прорыву.