Каждое лето одна и та же картина: репетиторы в панике листают контакты, молятся, что сарафанка сработает, и готовятся снова работать за копейки. А потом удивляются, когда я в своём блоге рассказываю о репетиторах, которые зарабатывают 200-300 тысяч при загрузке 20 часов в неделю.

Возражают: «Ну не бывает таких доходов!» или «Как я повышу цены, если и так конкуренция бешеная?»

Почему не получается поднять цены?

Если вас когда-то порекомендовали как «хорошего репетитора за 800 рублей», то людям, которые пришли по этой рекомендации, предложить заниматься хотя бы за 1000, уже нереально. Или если к вам идут именно из-за цены, а вы запросите больше, то будет очень сложно объяснить, «почему так дорого».

Сарафанка — это показатель вашего профессионализма, но в то же время и проклятие, которое намертво запирает вас в той цене, которую вы себе поставили.

Помню, как 8 лет назад ехала на маршрутке через весь Краснодар к ученице. 90 минут урока за 300 рублей, из которых 50 потратила на дорогу. Сижу в душной маршрутке и думаю: «Господи, когда это кончится?».

А потом еще хуже. Приезжаю к дому, звоню в домофон. Мамочка сладким голоском: «Ой, Елизавета, извините, мы забыли предупредить — Машенька заболела, урока не будет».

Стою посреди улицы, потратила час на дорогу, деньги на проезд, а домой тащиться еще час. И самое унизительное — даже возмутиться не могу. Потому что если скандал устрою, больше не позовут. А других учеников неоткуда взять.

Вот что значит полная зависимость от сарафанки. Репетиторы соглашаются на любые условия, лишь бы не остаться без работы.

Май-июнь-июль: Почти все ученики «временно приостанавливают» занятия. Доход падает в два раза.

Август: Паника. Названиваете всем знакомым, может, кто-то порекомендует. Пишем во все утюги, лишь бы набрать учеников.

Сентябрь: Хватаемся за любого, кто откликнется. Даже за того мальчика, который хочет заниматься в 8 утра воскресенья за 700 рублей.

Октябрь: Расписание забито, работаем по 12 часов в день, но зарабатываем столько же, сколько год назад.

Декабрь: Выгорание. Снова думаем о том, что надо что-то менять, но сил уже нет.

И самое печальное — зимой исправить ситуацию почти невозможно. Все хорошие ученики разобраны, конкуренция на пике, времени на раскачку нет.

Пока большинство репетиторов «отдыхает»и надеется, что осенью сарафанка снова сработает, у вас есть способ обойти их всех. Выйти на сайты-агрегаторы — Профи.ру и Авито.

Именно туда приходят с конкретной целью: «найти репетитора» и не уходят, пока не найдут. Именно там есть платежеспособные клиенты. Именно там вы можете предложить 2000-3000 рублей за урок и найти тех, кто согласится.

Летом у вас есть возможность спокойно и без спешки настроить эти площадки. Поработать над упаковкой экспертности, создать продающие анкеты, протестировать новые цены на первых учениках с агрегаторов. И к сентябрю выйти с готовой системой привлечения платежеспособных клиентов.

Но тут есть одна большая проблема. Большинство репетиторов совершенно не умеют упаковывать себя для агрегаторов. Пишут стандартные банальности: «Опытный педагог, индивидуальный подход, готовлю к ЕГЭ».

А на Профи и Авито это не работает. Там нужно показывать конкретную ценность, которую получит именно ваш ученик. За что родители будут готовы заплатить деньги.

Есть 10 вопросов, которые помогут вам лучше увидеть ваши сильные стороны и упаковать это в сильное объявление:

Ответы на эти вопросы станут основой для ваших анкет на агрегаторах, где люди изначально готовы платить за качество.

Совет: сделайте себе качественное фото в профиль. В нейтральной одежде, на нейтральном фоне, без купальников и холодильника на фоне. Примеры фотографий я приложила ниже в историях учеников Прорыва.

С хорошо упакованной анкетой вы сможете устанавливать цену в два раза выше текущей, и это не отпугнёт новеньких, потому что они на этапе просмотра анкеты поймут: этот репетитор знает, как мне помочь.

Повышение цены — естественный путь зарабатывать больше при той же загрузке. Но знаете, что вы не сможете увеличить? Количество часов в сутках. Поэтому даже при ценнике 3000 рублей за урок вы упретесь в потолок и попросту устанете.

Нужен еще один способ увеличить доход без увеличения нагрузки. Да, так можно! Репетиторы с Прорыва в среднем тратят на проведение уроков 15-20 часов В НЕДЕЛЮ и стабильно зарабатывают в среднем от 200 тысяч в месяц.

Эти ребята не просто подняли цены — они комплексно проработали свою практику:

• Научились создавать управляемый поток учеников, а не сарафанное «сегодня есть — завтра нет».
• Проводят пробные уроки, после которых 8 из 10 учеников согласны на занятия. Даже если изначально искали подешевле.
• Формируют группы, что позволяет им увеличить стоимость часа в 3-5 раз при меньшей нагрузке. 

В моей Академии Прорыв этому посвящены отдельные обучающие модули:

• Как поднять стоимость занятий и сохранить учеников. Как рассчитать справедливую цену, готовые шаблоны сообщений для повышения цен, работа с возражениями «дорого» и «мы подумаем»
• Пары и мини-группы: как зарабатывать больше при меньшей нагрузке. Как эффективно проводить занятия для 2-4 учеников, подбирать совместимых учеников, убеждать родителей в выгодах группового формата
• Пробный урок, который продаёт через пользу. Как произвести «вау»-эффект на первом занятии, установить доверие и убрать все возражения о стоимости и формате занятий

И это — только 3 из 8 модулей, где есть даже работа с психологом и юристом.

Программа Прорыва одобрена Министерством Образования, а значит, вы не только получаете комплексную прокачку практики, но и повышение квалификации.

Вы можете оставить всё как есть, и ещё один год будет плюс-минус таким же: работа по 8-10 часов, постоянный стресс от поиска учеников, зависимость от сарафанного радио, страх поднять цены и потерять всех. Летом — сидеть без денег, потому что «не сезон». А осенью — снова хвататься за любых учеников, лишь бы не остаться без денег.

А можете прийти на Прорыв, через 2-3 месяца выйти на стабильные 300+ тысяч, и получать УДОВОЛЬСТВИЕ от работы.

Чтобы попасть на Прорыв, заполните анкету предзаписи, с вами свяжется специалист, который подробно расскажет о программе обучения, разберёт вашу ситуацию и подскажет конкретные шаги, как прийти к вашей заветной точке Б.