Как доносить ценность занятий,
чтобы ученики без раздумий соглашались на чек от 2000₽
или групповой формат занятий?
чтобы ученики без раздумий соглашались на чек от 2000₽
или групповой формат занятий?
Инструкция по проведению пробного урока для репетиторов.
«Я хороший преподаватель, но когда дело касается саморекламы, донесения ценности занятий до потенциального ученика, я теряюсь. Я не понимаю, что мне говорить, на что делать акцент, что отвечать, когда спрашивают про цену… А еще это так стыдно. Я ведь преподаватель, а не продажник».
Знакомая ситуация?
По моему опыту, 8 из 10 репетиторов сталкиваются с проблемой донесения ценности своих услуг до потенциальных учеников. И тут совершенно не играет роли возраст, стаж, предмет, который ведет репетитор.
Чтобы решить эту проблему, я разработала технологию проведения пробного урока и описала её в этой статье.
По моему опыту, 8 из 10 репетиторов сталкиваются с проблемой донесения ценности своих услуг до потенциальных учеников. И тут совершенно не играет роли возраст, стаж, предмет, который ведет репетитор.
Чтобы решить эту проблему, я разработала технологию проведения пробного урока и описала её в этой статье.
Изучите статью до конца, если хотите:
- Привлекать учеников, готовых заниматься за высокий чек (2000₽ - 5000₽);
- Чтобы ученики соглашались заниматься в группах по 4-10 человек;
- Ответственного отношения к занятиям: чтобы ученики их не отменяли и не переносили, а также выполняли задания, которые вы даете;
- Решить вопрос с тем, что некоторые ученики начинают интересоваться вашими занятиями, а потом просто пропадают и даже блокируют.
Сила этой технологии в ее простоте и повторяемости.
Все что вам нужно сделать — прочитать статью, адаптировать технологию под себя и применять каждый раз, когда к вам записывается новый ученик.
Все что вам нужно сделать — прочитать статью, адаптировать технологию под себя и применять каждый раз, когда к вам записывается новый ученик.
Каких результатов достигают репетиторы после применения данной технологии?
Хочу показать вам на реальном примере репетитора по математике.
Гаянэ Бабаджанян @gbabadzhanyan – репетитор по математике
До:
Раньше она сильно стыдилась этого факта. Считала, что не в праве брать высокую стоимость за свои занятия.
Но в то же время, дохода, который она получала, хватало лишь на покрытие базовых нужд. Путешествия и финансовая подушка казались несбыточными мечтами до тех пор, пока в ее информационном поле не появилась я со своей идеей перехода с индивидуальных уроков на группы.
Гаянэ очень заинтересовалась возможностью не увеличивая чек, повысить стоимость часа, и мы начали работать, в первую очередь над навыком проведения пробных уроков.
Гаянэ под моим руководством проанализировала свою аудиторию, создала маркетинговую упаковку и самопрезентацию, которая легла в основу ее пробного урока, мы потренировались в отработке возражений и Гаянэ пошла вести свой первый пробный урок.
После пробного урока она прислала мне сообщение:
До:
- доход 120.000₽
- нет понимания как расти в доходе дальше без увеличения рабочих часов
- не могла поднять чек выше 2000₽
- доход — 400.000₽
- подняла стоимость занятия до 5000₽
- работает 4 дня в неделю: сделала 2 полноценных выходных и методический день в среду
Раньше она сильно стыдилась этого факта. Считала, что не в праве брать высокую стоимость за свои занятия.
Но в то же время, дохода, который она получала, хватало лишь на покрытие базовых нужд. Путешествия и финансовая подушка казались несбыточными мечтами до тех пор, пока в ее информационном поле не появилась я со своей идеей перехода с индивидуальных уроков на группы.
Гаянэ очень заинтересовалась возможностью не увеличивая чек, повысить стоимость часа, и мы начали работать, в первую очередь над навыком проведения пробных уроков.
Гаянэ под моим руководством проанализировала свою аудиторию, создала маркетинговую упаковку и самопрезентацию, которая легла в основу ее пробного урока, мы потренировались в отработке возражений и Гаянэ пошла вести свой первый пробный урок.
После пробного урока она прислала мне сообщение:
Как потом рассказывала Гаянэ, ребенку и родителю настолько понравился урок, что они без раздумий согласились на стоимость 5000₽, хотя изначально планировали бюджет не больше 2000₽ за занятие.
«Я была уверена, что никто не будет заниматься за 5000₽, я ведь не эксперт ЕГЭ и не кандидат наук. Но оказалось, если правильно донести ценность занятий и провести пробный урок по технологии, все становится возможным!»
После этого пробного урока Гаянэ провела еще десять, восемь из которых завершились оплатами абонементов на месяц.
Так доход преподавателя вырос до 400 000₽ в месяц, а количество рабочих часов сократилось. Теперь Гаянэ работает с 2-мя полными выходными и сделала среду методическим днем, чтобы усовершенствовать свою методику и дать ученикам еще более высокий результат.
Так доход преподавателя вырос до 400 000₽ в месяц, а количество рабочих часов сократилось. Теперь Гаянэ работает с 2-мя полными выходными и сделала среду методическим днем, чтобы усовершенствовать свою методику и дать ученикам еще более высокий результат.
Кстати, я не представилась!)
Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию.
Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию.
Я помогаю репетиторам быстро и легко набирать учеников на высокочековые индивидуальные занятия и на группы.
Как репетитор я начинала свой путь 8 лет назад со ставки 400₽ за занятие, а теперь:
Как репетитор я начинала свой путь 8 лет назад со ставки 400₽ за занятие, а теперь:
- самостоятельно создала онлайн-курсы по подготовке к ЕГЭ;
- обучила более 5000 выпускников, 10 из которых 100-балльники;
- научилась стабильно зарабатывать более 1.000.000₽ в месяц на репетиторстве;
- создала академию репетиторов «Прорыв», в которой 95% учеников получают результат (кейсы: https://esvasileva.ru/cases);
- делаю бесплатные полезные проекты для репетиторов: из последних кейсов — проводили партнерский вебинар с Авито, который помог тысячам репетиторов понять, как продвигаться на этом сервисе;
- регулярно провожу офлайн-встречи репетиторов и формирую самое поддерживающее и экологичное комьюнити преподавателей по всей стране ❤️
Итак, давайте начинать!
Прежде чем перейти к разбору технологии, хочу подсветить проблему, которая есть у большинства репетиторов:
многие, чуть получив заинтересованность со стороны ученика/родителя, начинают с напором предлагать сразу записаться на свои уроки, оплатить и т.д.
Такой подход пугает и отталкивает.
Представьте себе ситуацию: по улице идет парень, навстречу ему — красивая девушка. Они встречаются глазами, девушка застенчиво улыбается, а он… подбегает к ней и сразу предлагает жениться.
Девушка скорее всего не обрадуется и будет шокирована.
Вот так же отреагируют и родители, и потенциальные ученики на навязчивое поведение репетитора.
Первое, что нужно понять любому репетитору, — занятия всегда должны начинаться с бесплатного пробного урока.
Тут репетиторы делятся на 2 категории:
те, кто яро выступает против бесплатных уроков — это ведь обесценивание моего труда!!!
Прежде чем перейти к разбору технологии, хочу подсветить проблему, которая есть у большинства репетиторов:
многие, чуть получив заинтересованность со стороны ученика/родителя, начинают с напором предлагать сразу записаться на свои уроки, оплатить и т.д.
Такой подход пугает и отталкивает.
Представьте себе ситуацию: по улице идет парень, навстречу ему — красивая девушка. Они встречаются глазами, девушка застенчиво улыбается, а он… подбегает к ней и сразу предлагает жениться.
Девушка скорее всего не обрадуется и будет шокирована.
Вот так же отреагируют и родители, и потенциальные ученики на навязчивое поведение репетитора.
Первое, что нужно понять любому репетитору, — занятия всегда должны начинаться с бесплатного пробного урока.
Тут репетиторы делятся на 2 категории:
те, кто яро выступает против бесплатных уроков — это ведь обесценивание моего труда!!!
и те, кто как-то пытается проводить пробные уроки, но делает это неправильно (проводя их как обычное занятие).
Пробный урок — это не просто обычное занятие. Это полноценное продающее мероприятие, во время которого вам надо:
Понимаю, что очень не хочется тратить время и силы на подобные бесплатные мероприятия, но поверьте, стратегически вы сильно от этого выиграете.
Ситуация очевидна: когда человек выбирает репетитора без пробного урока, первое, на что он смотрит — твердые факты (цена, образование, кол-во отзывов). И поверьте, всегда найдется кто-то, кто «быстрее, выше, сильнее» вас.
Пробный урок — это возможность выделиться, показать, насколько вы круты в своем деле и поставить те условия, которые нужны именно вам. И взять уже не 500₽ за урок, а 3000₽. Заниматься не индивидуально, а убедить прийти к вам в группу.
В среднем через пробные уроки мои репетиторы повышают цену на занятия в 2-3 раза. А теперь вопрос: если бы вам предложили зарабатывать вместо 50 000₽ в месяц 100 000₽, введя всего лишь звонок с человеком на полчаса и презентацию себя, вы согласились бы?
Думаю, да!
Я знаю, что многие репетиторы не любят продавать, и потому дам вам простую структуру, следуя которой вы проведете пробный урок грамотно.
Пробный урок — это не просто обычное занятие. Это полноценное продающее мероприятие, во время которого вам надо:
- показать свою экспертность,
- показать, что с вашей помощью ученик сможет достичь желаемого результата
- и самое главное — создать вау-эффект для ученика, чтобы он/его родители были согласны на все ваши условия.
Понимаю, что очень не хочется тратить время и силы на подобные бесплатные мероприятия, но поверьте, стратегически вы сильно от этого выиграете.
Ситуация очевидна: когда человек выбирает репетитора без пробного урока, первое, на что он смотрит — твердые факты (цена, образование, кол-во отзывов). И поверьте, всегда найдется кто-то, кто «быстрее, выше, сильнее» вас.
Пробный урок — это возможность выделиться, показать, насколько вы круты в своем деле и поставить те условия, которые нужны именно вам. И взять уже не 500₽ за урок, а 3000₽. Заниматься не индивидуально, а убедить прийти к вам в группу.
В среднем через пробные уроки мои репетиторы повышают цену на занятия в 2-3 раза. А теперь вопрос: если бы вам предложили зарабатывать вместо 50 000₽ в месяц 100 000₽, введя всего лишь звонок с человеком на полчаса и презентацию себя, вы согласились бы?
Думаю, да!
Я знаю, что многие репетиторы не любят продавать, и потому дам вам простую структуру, следуя которой вы проведете пробный урок грамотно.
Но даже после проведения урока по данной структуре у вашего потенциального ученика могут остаться возражения.
Давайте также разберемся, что это такое и что с ними делать.
Давайте также разберемся, что это такое и что с ними делать.
Возражение — это когда клиент не хочет что-либо покупать, и у него на это есть причина, которую он вам озвучил или не озвучил.
Итак, вы получили инструкцию по тому как вести пробный урок.
Применив ее, вы сможете выйти на новый этап в своей деятельности. Для каждого этот этап будет свой.
Кто-то сможет доносить ценность занятий за высокий чек, кто-то соберет свою первую группу.
Однако есть одно НО
Только освоения технологии проведения пробного урока недостаточно, чтобы:
Кто-то сможет доносить ценность занятий за высокий чек, кто-то соберет свою первую группу.
Однако есть одно НО
Только освоения технологии проведения пробного урока недостаточно, чтобы:
- выйти на стабильный доход от 200.000₽, при этом работать меньше, а получать больше
- начать регулярно ездить в отпуск, работать с полноценными выходными
- откладывать деньги на большие покупки мечты: квартиру, машину и т.д.
- в привлечении учеников с разных площадок
- общении с потенциальными клиентами в переписке, по телефону
- в технологии проведения группового урока, чтобы группы не распадались
И тут у каждого репетитора есть выбор:
Первое — учиться методом проб
и ошибок и разбираться во всем самостоятельно.
Первое — учиться методом проб
и ошибок и разбираться во всем самостоятельно.
+
Потраченное время и нервы на поиск этих людей;
+
Потраченные деньги на тест гипотез и непредсказуемый результат;
+
Разочарование в себе, что опять ничего не получилось.
Потраченное время и нервы на поиск этих людей;
+
Потраченные деньги на тест гипотез и непредсказуемый результат;
+
Разочарование в себе, что опять ничего не получилось.
Второй вариант — быстро и эффективно реализовать всю систему под руководством опытного наставника на Прорыве, да еще и значительно дешевле
Если вы хотите действовать уже сейчас, а не через 5 лет, которые потребовались мне, чтобы во всем разобраться;
Если хотите получить результат уже через 1-2 месяца;
Если хотите получить результат уже через 1-2 месяца;
Я предлагаю пройти путь до стабильного дохода на репетиторстве от 200.000₽+ рублей за 3 месяца, ничего не изобретая, а двигаясь по проверенным, простым шагам, которые дали результат сотням репетиторов.
Методология, которую я разработала, подтверждена не только опытом моих учеников, но и Министерством образования РФ.
Программа курса "Прорыв" имеет образовательную лицензию (№Л035-01218-23/01371372) — единственное на рынке лицензированное обучение для репетиторов.
Это уже сработало у репетиторов на 17+ предметах от русского языка до английского для малышей, логопедов, преподавателей музыки и других редких предметов.
Если у вас есть вопросы по поводу обучения или нужна помощь, напишите нашим менеджерам в Службу заботы @esvasileva1.
Программа курса "Прорыв" имеет образовательную лицензию (№Л035-01218-23/01371372) — единственное на рынке лицензированное обучение для репетиторов.
Это уже сработало у репетиторов на 17+ предметах от русского языка до английского для малышей, логопедов, преподавателей музыки и других редких предметов.
Если у вас есть вопросы по поводу обучения или нужна помощь, напишите нашим менеджерам в Службу заботы @esvasileva1.
Что говорят репетиторы о Прорыве: