Инструкция по проведению пробного урока для репетиторов.

Знакомая ситуация?

По моему опыту, 8 из 10 репетиторов сталкиваются с проблемой донесения ценности своих услуг до потенциальных учеников. И тут совершенно не играет роли возраст, стаж, предмет, который ведет репетитор.

Чтобы решить эту проблему, я разработала технологию проведения пробного урока и описала её в этой статье.

Сила этой технологии в ее простоте и повторяемости.
Все что вам нужно сделать — прочитать статью, адаптировать технологию под себя и применять каждый раз, когда к вам записывается новый ученик.

Хочу показать вам на реальном примере репетитора по математике.

Гаянэ Бабаджанян @gbabadzhanyan – репетитор по математике
До:

• доход 120.000₽
• нет понимания как расти в доходе дальше без увеличения рабочих часов
• не могла поднять чек выше 2000₽

После того, как освоила технологию пробного урока:

• доход — 400.000₽
• подняла стоимость занятия до 5000₽
• работает 4 дня в неделю: сделала 2 полноценных выходных и методический день в среду

Гаянэ преподает математику, готовит старшеклассников к ЕГЭ по этому предмету. Репетиторством занимается больше 5 лет, имеет отзывы, хорошие результаты учеников. Но есть одна загвоздка — у Гаянэ нет высшего профильного образования.

Раньше она сильно стыдилась этого факта. Считала, что не в праве брать высокую стоимость за свои занятия.

Но в то же время, дохода, который она получала, хватало лишь на покрытие базовых нужд. Путешествия и финансовая подушка казались несбыточными мечтами до тех пор, пока в ее информационном поле не появилась я со своей идеей перехода с индивидуальных уроков на группы.

Гаянэ очень заинтересовалась возможностью не увеличивая чек, повысить стоимость часа, и мы начали работать, в первую очередь над навыком проведения пробных уроков.

Гаянэ под моим руководством проанализировала свою аудиторию, создала маркетинговую упаковку и самопрезентацию, которая легла в основу ее пробного урока, мы потренировались в отработке возражений и Гаянэ пошла вести свой первый пробный урок.

После пробного урока она прислала мне сообщение:

Как потом рассказывала Гаянэ, ребенку и родителю настолько понравился урок, что они без раздумий согласились на стоимость 5000₽, хотя изначально планировали бюджет не больше 2000₽ за занятие.

После этого пробного урока Гаянэ провела еще десять, восемь из которых завершились оплатами абонементов на месяц.

Так доход преподавателя вырос до 400 000₽ в месяц, а количество рабочих часов сократилось. Теперь Гаянэ работает с 2-мя полными выходными и сделала среду методическим днем, чтобы усовершенствовать свою методику и дать ученикам еще более высокий результат.

Вы всегда можете написать Гаянэ в личные сообщения в Телеграм @gbabadzhanyan и удостовериться в правдивости этой истории 😉

Также как и сотням других репетиторов, чьи истории успеха находятся на сайте академии для репетиторов Прорыв!

Адрес сайта: https://esvasileva.ru/cases

Кстати, я не представилась!)
Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию.

Я помогаю репетиторам быстро и легко набирать учеников на высокочековые индивидуальные занятия и на группы.

Как репетитор я начинала свой путь 8 лет назад со ставки 400₽ за занятие, а теперь:

• самостоятельно создала онлайн-курсы по подготовке к ЕГЭ;
• обучила более 5000 выпускников, 10 из которых 100-балльники;
• научилась стабильно зарабатывать более 1.000.000₽ в месяц на репетиторстве;
• создала академию репетиторов «Прорыв», в которой 95% учеников получают результат (кейсы: https://esvasileva.ru/cases);
• делаю бесплатные полезные проекты для репетиторов: из последних кейсов — проводили партнерский вебинар с Авито, который помог тысячам репетиторов понять, как продвигаться на этом сервисе;
• регулярно провожу офлайн-встречи репетиторов и формирую самое поддерживающее и экологичное комьюнити преподавателей по всей стране ❤️

Итак, давайте начинать!

Прежде чем перейти к разбору технологии, хочу подсветить проблему, которая есть у большинства репетиторов:

многие, чуть получив заинтересованность со стороны ученика/родителя, начинают с напором предлагать сразу записаться на свои уроки, оплатить и т.д.

Такой подход пугает и отталкивает.
Представьте себе ситуацию: по улице идет парень, навстречу ему — красивая девушка. Они встречаются глазами, девушка застенчиво улыбается, а он… подбегает к ней и сразу предлагает жениться.

Девушка скорее всего не обрадуется и будет шокирована.

Вот так же отреагируют и родители, и потенциальные ученики на навязчивое поведение репетитора.

Первое, что нужно понять любому репетитору, — занятия всегда должны начинаться с бесплатного пробного урока.

Тут репетиторы делятся на 2 категории:
те, кто яро выступает против бесплатных уроков — это ведь обесценивание моего труда!!!

и те, кто как-то пытается проводить пробные уроки, но делает это неправильно (проводя их как обычное занятие).

Пробный урок — это не просто обычное занятие. Это полноценное продающее мероприятие, во время которого вам надо:

• показать свою экспертность,
• показать, что с вашей помощью ученик сможет достичь желаемого результата
• и самое главное — создать вау-эффект для ученика, чтобы он/его родители были согласны на все ваши условия.

Задача пробного урока — «влюбить» в себя ученика настолько, чтобы стоимость и формат ваших занятий их интересовали в последнюю очередь. Главное — с вами.

Понимаю, что очень не хочется тратить время и силы на подобные бесплатные мероприятия, но поверьте, стратегически вы сильно от этого выиграете.

Ситуация очевидна: когда человек выбирает репетитора без пробного урока, первое, на что он смотрит — твердые факты (цена, образование, кол-во отзывов). И поверьте, всегда найдется кто-то, кто «быстрее, выше, сильнее» вас.

Пробный урок — это возможность выделиться, показать, насколько вы круты в своем деле и поставить те условия, которые нужны именно вам. И взять уже не 500₽ за урок, а 3000₽. Заниматься не индивидуально, а убедить прийти к вам в группу.

В среднем через пробные уроки мои репетиторы повышают цену на занятия в 2-3 раза. А теперь вопрос: если бы вам предложили зарабатывать вместо 50 000₽ в месяц 100 000₽, введя всего лишь звонок с человеком на полчаса и презентацию себя, вы согласились бы?

Думаю, да!

Я знаю, что многие репетиторы не любят продавать, и потому дам вам простую структуру, следуя которой вы проведете пробный урок грамотно.

Но даже после проведения урока по данной структуре у вашего потенциального ученика могут остаться возражения.
Давайте также разберемся, что это такое и что с ними делать.

Применив ее, вы сможете выйти на новый этап в своей деятельности. Для каждого этот этап будет свой.
Кто-то сможет доносить ценность занятий за высокий чек, кто-то соберет свою первую группу.

Однако есть одно НО
Только освоения технологии проведения пробного урока недостаточно, чтобы:

• выйти на стабильный доход от 200.000₽, при этом работать меньше, а получать больше
• начать регулярно ездить в отпуск, работать с полноценными выходными
• откладывать деньги на большие покупки мечты: квартиру, машину и т.д.

Ведь помимо пробного урока, важно разобраться:

1. в привлечении учеников с разных площадок
2. общении с потенциальными клиентами в переписке, по телефону
3. в технологии проведения группового урока, чтобы группы не распадались

и многих других моментах.

+
Потраченное время и нервы на поиск этих людей;
+
Потраченные деньги на тест гипотез и непредсказуемый результат;
+
Разочарование в себе, что опять ничего не получилось.

Если вы хотите действовать уже сейчас, а не через 5 лет, которые потребовались мне, чтобы во всем разобраться;
Если хотите получить результат уже через 1-2 месяца;

Тем, кто дочитал эту статью до конца и понял, что ему нужно внедрять всю описанную систему быстро,

Что будет на разборе?

• обсудим вашу текущую ситуацию, проблемы, с которыми вы сталкиваетесь в репетиторстве;
• поставим реалистичные цели, которых можно достичь в ближайшее время;
• выстроим индивидуальную стратегию достижения этих целей.

Также на разборе мы дадим вам возможность присоединиться к Прорыву на самых выгодных условиях, но только в том случае, если программа действительно вам подходит!

У нас нет задачи продать всем и каждому, поэтому предлагаем участие только тем, кому это будет полезно.

С помощью таких разборов люди делают результаты буквально сразу!
Посмотрите, каких результатов достигают репетиторы после внедрения буквально пары фишек из консультации:

Также для тех, кто запишется на этот разбор, будет дополнительный подарок!

Этого урока нет в открытом доступе, дарю его только тем, кто записывается и приходит на разбор! В нем кладезь полезной информации, все четко, по делу, без воды.

Поэтому после того, как вы заполните анкету, моя команда свяжется с вами и:

1. Назначит созвон (около 40 минут), где один из наставников Прорыва разберет вашу ситуацию. Подсветим точки вашего роста и расскажем подробнее про программу.
2. Подарит урок по группам

Также на этой консультации мы дадим вам лучшие условия участия в Прорыве:

• гарантированно самую низкую стоимость;
• доступ к предобучению;
• индивидуальная страт.сессию с наставником, где мы построим вам путь на весь период обучения на Прорыве.

Другой репетитор, Елена Подлесная @elenanik_teacher , применяя рекомендации с консультации, набрала свою первую группу из 6 учеников также до начала обучения и увеличила доход на +96.000!

Что говорят репетиторы о Прорыве:

Записывайтесь на бесплатную консультацию, чтобы сделать свой первый шаг к Прорыву.