В своё первое репетиторское лето я осталась без гроша. Тратила всё до копейки на шмотки и рестораны, а когда ученики разъехались на каникулы, не хватало даже на общественный транспорт. По родному Краснодару приходилось ходить пешком в сорокаградусную жару.

Это научило меня, что к лету нужно готовиться сильно заранее.

За 8 лет репетиторства я отработала в идеале 5 дополнительных способов заработка на репетиторстве, благодаря которым вышла на 1 млн в месяц.

Меня зовут Лиза, мне 27 лет. Я репетитор по обществознанию, который начинал с 400 руб/час.

И если у меня получилось, то и вы сможете. Тем более я всё сделала за вас — собрала и подробно описала лучшие способы подготовки к несезону без привлечения новых учеников.

Если лето забирает у вас всех учеников и сильно бьёт по карману, этот гайд поможет за считанные недели дополнительно заработать десятки тысяч рублей.

Лето — это самая ближайшая из наших «проблем». Дочитав этот гайд до конца, вы поймёте, что сможете применять методы, описанные здесь, в любое время года.

И одеть ребёнка к школе в сентября, подарить всем близким крутые подарки в декабре, и отправиться на майские не на дачу в огород, а в место, где отдохнёте душой и телом.

Представили? Давайте разбираться, как к этому прийти.

Первый способ — сопровождение
или ведение ученика

Сопровождение — это когда мы работаем с учеником без каких-то обязательных контактных часов.

Что это значит? Давайте объясню на примере.

У меня была ученица, мы с ней готовились к ЕГЭ по обществознанию. В какой-то момент я поняла, что ей нужно заниматься больше. Позвонила родителям, но они сказали, что это дорого. Тогда в месяц выходило 15 тысяч рублей и х2 они бы не потянули.

И я придумала такую штуку: давайте я буду давать ученице дополнительные задания и проверять их. Это не просто дополнительная домашняя работа, а также мини-конспектик и отдельное задание.

Раз в неделю на протяжении двух часов я была с ней на связи в Телеграме, отвечала на все вопросы. Это можно было совмещать с индивидуальными онлайн-уроками. Пока ученик выполнял задания, я переписывалась с тем, кто у меня на сопровождении.

Сильно больше я не работала, но при этом зарабатывала. Поставила ценник 6 тысяч рублей в месяц и родители согласились.

Как можно сопровождение улучшить?

Первый вариант — вместо конспектиков можно скидывать записи своих уроков.

Второй вариант — брать учеников только на сопровождение. Первая ученица была на моих обычных уроках и дополнительно купила сопровождение. Но позже появились ученики, с которыми мы не проводили уроки.

Сначала я скидывала им конспекты, а потом они превратились в видеоматериалы и целые видеокурсы.

Можно предложить задание + проверку с объяснением ошибок, либо запись занятий с возможностью задать вопросы в мессенджере, либо объединить оба формата: конспект, видео, проверка домашки и обратная связь.

Как в таком случае давать обратную связь?

Я отвечала в Телеграме в режиме реального времени. Два часа в неделю и раз в сутки могла ответить на вопросы.

Вместо такой обратной связи можно раз в неделю созваниваться на 15-20 минут. Главное — понять концепцию сопровождения, а дальше реализовать так, как вам удобно.

Пример формата сопровождения: две записи занятий, которые ученик получает в понедельник и четверг. К каждому уроку — домашнее задание, сдача в среду и субботу. После сдачи ученик получает обратную связь в текстовом формате или на мини-созвоне. В понедельник короткий созвон на 15-20 минут, чтобы убедиться, что материал усвоен. Затем цикл повторяется.

Кому можно предложить формат сопровождения?

1. Ученикам, которым дорого заниматься индивидуально.
2. Ученикам, которые предпочитают самоподготовку.
3. Ученикам, которым нужно больше занятий, но родители не тянут финансово.
4. Ученикам, у которых нестабильный график из-за спорта, работы и так далее.
5. Взрослым. Например, занятым бизнесменам, изучающим английский.

Стоимость таких занятий должна быть ниже, чем индивидуальный формат.

Второй способ — передача учеников
за комиссию

Например, вы преподаватель английского, а ваши ученики сдают ЕГЭ по математике или русскому. Можно спросить, есть ли у них хороший репетитор по этим предметам, и если нет — передать ученика за комиссию знакому репетитору.

Плюсы такого подхода: пассивный доход без проведения уроков и проверки домашек.

Один репетитор у нас на Прорыве заработал дополнительно 80 тысяч рублей за месяц только на передаче учеников.

Минусы: зарабатываем в моменте, но теряем потенциальный долгосрочный доход. Однако, если никогда не работали с передачей учеников, это отличный старт.

Как применять этот способ?

Два варианта:

1. либо создаем мини-онлайн школу из нескольких преподавателей
2. либо зарабатываем на передаче учеников.

Как найти преподавателя?

У нас на Прорыве есть Telegram-бот, в котором можно разместить заявку.
Преподаватели увидят заявку и напишут вам. Когда найдете подходящего преподавателя, сможете передавать учеников ему на постоянной основе.

Сколько брать за комиссию?

В среднем 4-6 уроков.

Например, если урок стоит 1000 рублей, то комиссия составит 4-6 тысяч рублей. Преподаватель заработает на этом ученике весь год, а если это младший класс — то годами.

Не спешите переживать, сейчас поговорим, как это сделать максимально качественно и правильно.

Шаг первый — нам необходимо закрыть свой финансовый минимум учениками по более высокой ставке.

Например, сейчас вы работаете 15 часов в неделю, у вас небольшая ставка. Вы ставите себе большие цели, хотите сократить рабочее время, увеличить доход и так далее.

Необходимо сперва создать фундамент, который будет состоять из новых учеников по новой ставке.

Плюсом ко всему это будет отражаться на нашей психологической уверенности — это очень важно.

Я не рекомендую увеличивать стоимость стареньким ученикам сразу в моменте.

Предположим, мы повысили стоимость стареньким, у нас половина учеников ушла, и мы попали в финансовую яму. Потому что мы еще не успели привлечь новых учеников, но при этом повысили старым. это может очень резко ударить по доходу.

Чтобы этого не было, нам необходимо сперва создать поток из новых учеников по новой ставке.

В такие моменты важно не бояться перерабатывать. Если вы сейчас работаете 15 часов, но хотите 10, не бойтесь в моменте работать 17-20 часов.

Сейчас вам нужно научиться искать новых учеников по новой ставке. Как только мы создадим фундамент из новых учеников, только потом мы начинаем что-то менять для старых.

Шаг второй — мы должны обязательно предупреждать заранее об изменении стоимости. Не может такого быть, что «а завтра у тебя будет дороже». Я рекомендую предупреждать стареньких учеников не менее чем за месяц.

Шаг третий — повышаем стоимость не более чем на 20-30%.

Не нужно жестить — 1000 рублей за занятие превращать в 5000 рублей. Это будет восприниматься в штыки, агрессивно.

Шаг четвёртый — разговариваем о повышении стоимости с лицом, которое принимает решение.

Любую коммуникацию о повышении стоимости, об отчетности, об изменении формата и т. д. необходимо вести с лицом, который оплачивает занятия. Как правило, это не ученики, а их родители.

Исключение — старшеклассники, они уже могут иметь подработку. Если ученик переводит деньги сам со своей карты, я бы спросила: он сам зарабатывает или родители скидывают?

Пятый шаг — важно созваниваться, а не писать сообщение.

Во время звонка вы рассказываете о каких-то изменениях, об условиях и так далее на эмоциях. Это все выглядит очень натурально, очень живо. И родители могут принять решение также на эмоциях.

При этом можно составить скрипт этого сообщения в текстовом формате, если вам будет удобнее.

Пример. Рассказали как будет классно: хотя стоимость дороже, но поменяется это, это и вот это, появится новый формат. Родитель может на эмоциях согласиться.

А если напишете ему сообщение, он может его 500 раз перечитать, посоветоваться со всей семьей и потом написать вам целое полотно возражений. Также, если появится какой-то негатив, вы в моменте сразу же его обработаете.

Шестой шаг — нужно оставить возможность сохранить стоимость.

Это называется шаг назад. Например, занятия стоят дороже, если мы занимаемся индивидуально, но можно сохранить цену, поменяв формат. Это может быть парный либо групповой формат.

Человеку всегда надо давать выбор: мы можем пойти по этой дорожке и будет такой результат, и можно пойти по этой дорожке и здесь будет такой результат.

Четвёртый способ — проводить пробные экзамены для текущих учеников

Многие из нас готовят к ЕГЭ, ОГЭ, IELTS и другим экзаменам.

Наша задача — дать ученикам возможность написать пробный экзамен. Создать условия, которые максимально похожи на настоящий экзамен.

Как проводить этот экзамен?

Во-первых, нужно составить отдельный вариант, который будет сложно списать и невозможно найти в интернете. Можно опираться на те экзамены, которые были в прошлых годах.

Во-вторых, если проводим онлайн, обязательно должна быть включена камера.

Как вариант, можно подключить еще незнакомого человека-эксперта, чтобы они ученики действительно понимали серьезность.

Можно попросить одеться учеников в школьную форму. Заранее дать им распечатать экзаменационные бланки. Чтобы создалась иллюзия основного экзамена.

Родителям не нужно преподносить это как фишку, дополнительный бонус. Важно сказать, что это обязательный механизм: «Мы обязательно должны с вами провести этот пробный экзамен, Вася должен обязательно присутствовать на этом экзамене».

Такие пробники можно проводить с декабря, но все упирается в индивидуальный экзамен, потому что у кого-то возможная сдача в марте, у кого-то вообще в январе

Вы должны понимать, за сколько месяцев вам нужно проводить такой пробник.

Сколько должен стоить пробный экзамен?

Закладывайте в среднем от 1000 до 2000 рублей за одного ученика. Вот если мы подключаем какие-то расходы, например, экспертную проверку или экспертов на экзамене, то стоимость может увеличиваться.

Пятый способ — интенсивы и марафоны

Это мини-курс, который состоит, как правило, из пяти-десяти уроков, которые способствуют усвоению какой-то объемной темы или какого-то сложного задания.

Например, в математике есть тема логарифмы или тригонометрия, которая, как правило, вызывает сложности у ребят. Вы можете в виде интенсива или марафона эту тему разобрать.

В обществознании это политика, в русском — итоговое сочинение и так далее.

С помощью таких марафонов ученики могут заниматься экспресс-повторением всего материала перед экзаменом.

Это можно активно продавать за месяц до экзамена, когда все учатся на пределе. Или сделать весенний марафон во время каникул в школах.

Пошаговая инструкция проведения интенсива
или марафона:

1. Определить тему.
2. Составить учебный план: что мы в какие дни делаем.
3. Прописать, какую пользу получит ученик.
4. Предложить сниженную стоимость для своих учеников.

Чем отличаются марафоны от обычных групповых занятий?

Групповые занятия — это когда вы готовите определенную группу учеников к задаче какого-то экзамена, а марафон или интенсивы — это именно экспресс-повторение материала.

И у марафона, и у интенсива должны быть понятные, четкие, измеримые результаты. Самое главное, чтобы они были понятны не для вас, а для родителей — это очень важно.

Например, результат групповых уроков — за год ученики сдадут экзамен на 70+ баллов.

Результат марафона — за месяц ученики вспоминают все, что мы проходили за год, и это увеличивает их балл на 8%.

Интенсивы — это ещё и способ попробовать себя в групповых занятиях и со следующего учебного года начать их полноценно вести.

Как видите, дополнительно зарабатывать можно и без большого потока учеников, продавая интенсивы, сопровождение и другое своим ученикам с сарафанки. Но если освоить технологию создания потока учеников, можно вырасти в доходе кратно и зарабатывать от 500 тысяч рублей в месяц.

Только представьте: вам не приходится цепляться за учеников, соглашаться на любые условия, лишь бы они не ушли от вас, и заниматься с теми, кто вам не нравится по низкой цене и неудобному графику.

К такому буквально за 3 месяца пришла Вероника Кригер, моя ученица. Она — педагог по физике для 6-8 классов и специализируется на подготовке к олимпиадам. На курс пришла с доходом в 70 тысяч, а после обучения вышла на, внимание, 700 тысяч в месяц! Получилось это благодаря группам, которые она вела 2 раза в неделю по 1,5 часа.

Вероника Кригер за 2 недели получила больше 40 заявок на летние групповые занятия и вот благодаря чему:
- Определилась с категорией учеников, с которыми хотела бы заниматься;
- Правильно презентовала предложение;
- Запустила рекламу, чтобы увеличить вероятность получения заявки.

Самое интересное, что по сегодняшний день она работает и в найме тоже. Для неё это важно, поэтому она выстроила такую систему работы с учениками, что ей не приходится бросать образовательный центр.

Она не перерабатывает благодаря тому, что набрала комфортное для себя количество групп по той цене, которая позволила ей выйти на желаемый уровень дохода. Если бы она до сих пор цеплялась за учеников из сарафанки, то ни групп, ни желаемых цен за занятия ей не видать.

Чтобы получить такой результат, Вероника освоила технологию, которой мы обучаем на Прорыве, моей программе для репетиторов.

Вы тоже можете получить свой персональный план по выходу на желаемый уровень дохода и сокращению рабочих часов.

Он уже сработал у 100+ репетиторов на 17+ предметах — даже таких редких, как корейский язык.

Как это работает?

Мы проводим бесплатно онлайн-диагностику, где вы получите свой пошаговый план, как выйти на первые 50-60-100 тысяч и далее до 300 000 ₽/мес на Профи.

Как проходит онлайн-диагностика?

1) Вы встретитесь онлайн со специалистом из моей школы.
2) Расскажете о себе — о своих целях, желаниях и текущей ситуации. Какие есть проблемы — не получается поднять чек, мало учеников, не знаете, как собрать группы и т.д.
3) Получите пошаговый план и конкретные рекомендации.
4) Разберётесь, как выстроить поток учеников и зарабатывать 150 000-200 000₽, работая до 30 часов в неделю.
5) Узнаете, что делать прямо сейчас, чтобы репетиторство стало основным, а главное — стабильным источником дохода.

Дату и время диагностики можно удобно подстроить под ваше расписание. По длительности нужно закладывать 40-50 минут.

Стратегия, которую поможет составить для вас специалист моей школы, будет ориентирована на ваши запросы. То есть вам необязательно будет оставаться в найме, как Вероника Кригер.

Например Ксения, репетитор по английскому, пришла на Прорыв с огромным желанием уйти из найма, потому что:

❌ долгая дорога на работу и с работы выматывала. И с учетом затраченного времени в пути ставка за занятие была в пределах 900 рублей. А это её совсем не устраивало.

❌ устала от токсичного босса, который выливал на неё свои переживания

До курса Ксения даже не пыталась увольняться из-за сильного страха, что не найдёт учеников. Зарабатывала 80 тысяч, совмещая найм и репетиторство. Думала о том, чтобы собирать пары, но не понимала, как это сделать. Боялась, что не получится, всё время откладывала.

На Прорыве она сделала 2 ключевых действия, которые принесли результат:

1. Научилась собирать пары и мини-группы по 3-4 человека
Сейчас у неё всего несколько индивидуальных учеников. Средняя стоимость часа выросла до 2000 р.

2. Активировала сарафанное радио, благодаря чему набрала много новеньких, заполнила расписание на 20 часов в неделю.

Кстати, это очень хороший инструмент, которым пользуются немногие. На Прорыве есть урок «Активация сарафанного радио: как сделать так, чтобы вас рекомендовали больше», который и помог Ксении усилить собственный опыт использования сарафанки и получить больше 10 учеников.

Если захотите, как Ксения, прокачать своё сарафанное радио — то легко сможете. Но помимо этого, мы дадим вам пошаговый план по работе с Авито и Профи, чтобы они приносили вам 2-3 новых ученика в неделю. Вы будете первым узнавать обо всех обновлениях площадок и вытаскивать оттуда самые вкусные заявки.

Например, моя ученица Гаянэ только с Профи.ру набрала 9 учеников по 5000 рублей/час и вышла на доход 400 000 в месяц. Хотя она была из тех, кто думает:

«На Авито нет платежеспособных учеников, все хотят заниматься за 500₽»

«Профи опустел, совсем нет заявок»

Мы поработали над ее позиционированием, уникальным предложением, отточили навык проведения пробных уроков, оформили профиль и заявки пошли. Цена 5000 за занятие — это х2 к ее прайсу на тот момент, но ученики соглашались!

Когда получается привлечь одного ученика за 5000₽ — это удача. Но 9 — уже закономерность, показатель, что система работает и будет работать и дальше.

Вы тоже можете получить эту систему и применять её у себя, если присоединитесь к Прорыву. Оставляйте ссылку на диагностику, чтобы понять, подойдёт ли вам программа.