Заходите на Авито в раздел «Репетиторы», а там:
⛔️ Цены: 250, 400, 500 рублей за урок
⛔️ Конкурентов: тысячи
⛔️ Вы: в шоке

«Да как они вообще за такие деньги работают?» — думаете вы и закрываете Авито. Или размещаете объявление, но... тишина. Просмотры есть, а учеников нет.

Хуже того — из-за последних обновлений Авито даже просмотров почти нет. Объявление просто висит в вакууме. Логично, что первой естественной реакцией будет махнуть рукой на этот агрегатор и молиться, что сарафан будет продолжать работать.

8 лет назад у меня была похожая ситуация. Я начинала со ставки 400₽ за занятие, Авито или Профи только съедали мои деньги, а основной поток учеников приходил с сарафана. Ну, если это можно было назвать потоком.

Кстати, давайте пару слов расскажу о себе.

Меня зовут Елизавета Васильева, я репетитор по обществознанию и основатель академии для репетиторов “Прорыв”.

Я помогаю преподавателям быстро и легко набирать учеников на высокооплачиваемые индивидуальные занятия и на группы.

Я начинала свой путь 8 лет назад со ставки 400₽ за занятие, и за это время:

• самостоятельно создала онлайн-курсы по подготовке к ЕГЭ;
• обучила более 5000 школьников, 10 из которых 100-балльники;
• научилась стабильно зарабатывать более 1.000.000₽ в месяц на репетиторстве;
• создала академию репетиторов «Прорыв», в которой 95% студентов получают результат;
• делаю бесплатные полезные проекты для репетиторов: из последних кейсов — проводили партнерский вебинар с Авито, который помог тысячам репетиторов понять, как продвигаться на этом сервисе.

В начале профессионального пути моё репетиторство было похоже на сплошную головную боль:

• Постоянные отмены и переносы;
• Нестабильный доход;
• Страх повысить цены и потерять последних учеников

Я перепробовала всё: реклама в соцсетях, бесплатные вебинары, даже пыталась открыть репетиторский центр. Результат? Минус 500 тысяч рублей и ощущение полной безнадёжности.

Но знаете, что я поняла после всех этих экспериментов, выгорания и подорванного здоровья? Проблема не в площадке. Проблема в том, КАК мы её используем.

Знакомьтесь: Алёна Савельева, репетитор по русскому языку.

До прихода на Прорыв зарабатывала 250 тысяч в месяц. Брала за занятия:

• 3000₽ за индивидуальные;
• 1700₽ за пару;
• 1000₽ за группу.

В целом, неплохой заработок, но Алёне хотелось большего при меньшей загрузке, а главное — чтобы ученики приходили стабильно, а не по сарафану. С Авито были лишь единичные заявки.

Она не проводила пробных уроков, а когда обсуждала цену, всегда чувствовала себя продажником, который втюхивает золотой роллс-ройс пенсионеру.

Такая сумма формируется за счёт обновлённого прайса:

• 5000₽ за индивидуальные занятия
• 2500₽ за пару
• 1700₽ за группу

Давайте я расскажу вам то,
чего вы точно не знали об этой платформе:

1) На Авито ежемесячно ищут репетиторов 4 миллиона человек. Это в 4 раза больше, чем на Профи.ру! Только вдумайтесь в эту цифру.

2) Если сравнить прямые запросы «репетитор по математике» — на Авито их 72 тысячи в месяц, а в Яндексе всего 69 тысяч. Люди чаще ищут репетиторов именно на Авито, чем в поисковиках!

3) И самое главное — это единственная площадка, где ученики сами спрашивают про групповые занятия.

Но чтобы получать таких учеников, нужно знать три ключевых компонента, которые приносят деньги с заказов на Авито. Сейчас расскажу про каждый.

1️⃣ Грамотная упаковка профиля.
Знаете, что первым делом видит ваш потенциальный ученик?

Правильно, фотографию!

И это не просто картинка — это ваш главный инструмент привлечения внимания.

Когда алгоритм Авито видит, что на ваше объявление часто кликают, он начинает показывать его чаще.

А люди кликают на те объявления, где фотография вызывает доверие и профессионализм.

Второе, на что обращают внимание пользователи Авито — отзывы!

Но не просто «спасибо, все понравилось», а понятные, живые истории.

Вместо: «Хороший репетитор, рекомендую»

Нужно: «Благодаря Наталье Леонидовне мой ребенок сдал русский на 80 баллов всего за полгода подготовки, хотя было много пробелов из-за болезней и пропусков».

Но есть у Авито один ооочень неприятный минус: один плохой отзыв, один плохой отзыв, и алгоритмы сильно срезают просмотры вашего объявления. А это равносильно тому, а это равносильно тому, что его удалили.

Расскажу, как мы реанимировали анкету одной из моих учениц.

На «Прорыве» училась Настя Хусточкина, репетитор по английскому для детей 5-10 лет. На старте у неё были ученики только через сарафан, но с Авито работать никак не получалось. А хотелось стабильного потока новеньких, чтобы собирать группы и повысить чек.


За первые же две недели она привлекла 13 новых учеников. Доход вырос со 100 до 200 тысяч рублей – казалось бы, классный результат! Но тут случилось то, чего боится каждый репетитор на Авито – прилетел незаслуженный негативный отзыв. Заявки резко прекратились, а на носу было лето, когда и так большинство учеников разъезжается. Доход практически упал до нуля.


Мы с Настей сели разрабатывать антикризисный план:

1. Составили свой ответ на этот отзыв с личным видением ситуации

2. Перекрыли негативный отзыв большим количеством положительных от действующих учеников.

В итоге, за июнь-июль Настя набрала 20 новых учеников в группы с чеком 1500₽. А к октябрю поставила абсолютный рекорд – 65 новых учеников за три месяца! Сейчас её доход превышает 500 тысяч рублей в месяц, при этом она ведет занятия всего 20 часов в неделю.

В процессе освоения Авито, Настя сделала важное наблюдение: решающую роль играют не длинные описания, а фотография и отзывы. Родители практически не читают текст – они сразу смотрят на фото и репутацию преподавателя. Именно поэтому так важно правильно оформить профиль и уметь работать с системой рейтинга.

2️⃣ Второй компонент, чтобы получать учеников на Авито — правильное продвижение

Важный момент, о котором мало кто знает: вы конкурируете не с тысячей репетиторов, а всего с 30-50 преподавателями на первой странице поиска. Ваша задача — попасть именно туда.

Тут есть много важных моментов, которые не разберешь в рамках одной статьи. Этому мы обучаем репетиторов на курсе “Прорыв”.

3️⃣ Третий компонент — грамотная коммуникация с учениками.

Вот несколько правил, которые в разы повышают конверсию в постоянных учеников:

1) Начинайте с простого вопроса. Например: «Какая сейчас оценка по математике за первую четверть?»

Почему это работает?

• На такой вопрос легко ответить
• Вы сразу видите реальную ситуацию ученика
• Родитель чувствует ваш профессиональный подход

2) Показывайте понимание ситуации. Если оценка низкая, не критикуйте! Наоборот, скажите что-то вроде: «Хорошо, что вы вовремя обратились. Тройка — это не приговор, я помогу улучшить оценку за четверть».

3) Не делайте распространенную ошибку большинства репетиторов, которые сразу начинают рассказывать о своих регалиях, приглашать на группы, назначать даты или называть цену. Это всё равно что сделать предложение руки и сердца на первом свидании! 😱

В приветственном сообщении важно не рассказывать, какие вы замечательные, а сообщать человеку, как ВЫ решите ЕГО задачи. Нужно показать, как вы доведёте ребёнка до нужного результата, почему у вас получится, пригласить на пробный урок, и потом уже назначать расписание. Если вы показали свой профессионализм и убедили человека, что можете помочь ему — он даже подвинет свои дела и запишется на удобный вам день.

У вас реально может быть какой-то товар стоимостью в 500 р. Например, видео-уроки или групповые занятия, сборники тестов и так далее. А за индивидуальные вы будете брать свою обычную цену.

И тут важно понимать, как выстроить общение и пригласить потенциального ученика на пробное занятие, чтобы он не заигнорил вас в переписке после вопроса “Сколько стоит?”. Этому репетиторы учатся у нас на курсе “Прорыв”.

«Но Лиза, — скажете вы, — это все звучит здорово, но я не знаю, сработает ли в моём случае?».

Да, сработает. Методология, которую я разработала, подтверждена не только опытом моих учеников, но и Министерством образования РФ.

Программа курса "Прорыв" имеет образовательную лицензию (№Л035-01218-23/01371372) — единственное на рынке лицензированное обучение для репетиторов.

Это уже сработало у репетиторов на 17+ предметах от русского языка до английского для малышей, логопедов, преподавателей музыки и других редких предметов.