Лето. Ученики уходят на каникулы, расписание пустеет. На счёт перестают падать денежки. В голове тревожное: «Что делать?». Кто-то берёт подработку на лето, кто-то хватается за любые заказы, а кто-то потрошит кредитки, лишь бы как-то дотянуть до сентября.

Самое печальное — из-за этого летом репетиторы вроде свободны, но не отдыхают. Все силы они тратят на переживания: «Где взять учеников?», «А вдруг осенью никого не найду?», «А вдруг найду, но мало?», «Да когда всё это кончится?😡»

Но «это» не кончается, а повторяется по кругу из года в год:

• в июне все разбегаются,
• в июле решаем: «Ну ничего страшного, хоть отдохну»,
• в августе начинаем паниковать, что не будет учеников,
• в сентябре впихиваем в расписание всех подряд — со скидками, в неудобное время, со сложным характером и т.д. Лишь бы не остаться без учеников.

Меня зовут Елизавета Васильева, я основатель академии Прорыв и репетитор по обществознанию и истории со стажем 8 лет. В самом начале карьеры я проживала то же самое. Соглашалась на цены в 300 рублей за урок, топала пешком на занятия через весь Краснодар, подрабатывала секретарём в строительной компании, чтобы хоть как-то прожить лето. А осенью забивала расписание так, что приходилось пахать по 12 часов без выходных.

А самое обидное — денег всё равно не хватало. Я пробовала привлекать учеников через соцсети и всевозможные агрегаторы, тратила деньги на таргет и продвижение, провела 200 пробных уроков, набила все возможные и невозможные шишки. И, когда я в очередное лето осталась без учеников, то решила разобраться, как перестать выживать в «мёртвый сезон» и начинать осень не с горящей пятой точкой, а с забитым расписанием.

В этой статье я покажу 5 действий, которые помогут каждому репетитору спокойно собрать учеников летом и не переживать о расписании осенью:

1. Как привлекать учеников управляемо, а не надеяться на сарафанку.
2. Как оформить анкету, чтобы вам начали писать ученики.
3. Как откликаться на агрегаторах.
4. Как провести пробный урок, чтобы ученик захотел остаться.
5. Зачем объединять учеников в группы и как это делать.

Я расскажу о стратегии, которая подходит каждому репетитору. Но если вы хотите погрузиться глубже и получить стратегию именно для своей ситуации, с учётом вашего текущего положения дел — запишитесь на бесплатную диагностику. Мы проанализируем вашу ситуацию и поможем разобраться, в чём сейчас точка вашего роста.

Если летом ученики исчезают — почти наверняка приходят они изначально только по сарафану. Надеяться только на него — самая частая ошибка репетитора. Летом сарафан уходит на канинкулы.

Но значит ли это, что никто не ищет репетитора?

Нет. Люди продолжают искать репетиторов и летом. В Яндексе десятки тысяч запросов по каждому предмету.

Да, спрос снижается, но не исчезает. Это значит: репетитора могут найти, если будет где искать.

Создайте себе профили на Авито и Профи — и начните работать с теми, кто вас ищет.

Многие репетиторы теряют учеников не потому, что их не ищут, а потому что откликаются формально и сухо.

Вот, как НЕ надо делать:

• Сразу писать цену и условия. «Занимаюсь по субботам и четвергам в 17:00, стоимость часа 1000 рублей». А вдруг человеку неудобно в это время? Вы сразу лишаете его выбора, а себя — ученика. Назначьте пробный урок (см пункт 4) и, когда убедите ученика заниматься именно с вами, скажите, какие есть слоты. Если вы понравились — ученик готов будет перенести свои дела и подстроиться.
• Начинать с ваших регалий. Родителю пишут десятки репетиторов, и у всех дипломы, методики и прочие фишки. А ему надо, чтобы ребёнок получил пятёрку по химии или сдал ЕГЭ. Начинайте с результата.
• Звать на пробный урок и не объяснять, зачем. Просто сказать «Приходите на пробный урок, познакомимся» — не годится. Человек не видит измеримых и понятных результатов.

Как правильно:

• Покажите, что вы заинтересованы результатом ребёнка. Например: «Какая у Маши оценка за прошлую четверть? Что получается, а что нет?».
• Пишите, КАК вы решите задачу родителя. Например, «Готовлю к ЕГЭ на 80-100 баллов за 3 месяца» или «Помогаю получить 5 по английскому, даже если раньше было 2».
• Объясните, какие результаты получит ученик на пробнике: какую тему пройдёте, чему научите, какой план по достижению цели предложите.
• Не называйте цену в первом сообщении. Родитель ещё не знаком с вами и не понимает ваших преимуществ. На первом этапе цена для него — определяющий фактор. Это может исправить только пробник.
• Задавайте вопрос в конце, чтобы продолжился диалог. Например, «Когда готовы прийти на пробный урок?».

Пример:
«Здравствуйте! Я занимаюсь подготовкой к ОГЭ по биологии. Работаю с учениками 7–9 классов, помогаю подтянуть темы и выйти на стабильно высокий балл. Расскажите, пожалуйста, с чем именно сейчас трудности и какой формат занятий вам подойдёт?»

Такой отклик создаёт контакт и вас замечают.

Многие проводят пробный урок, чтобы «показать, как я объясняю». Но задача пробного — не объяснение, а понимание: подходит ли вам этот ученик, и подходите ли вы ему.

Структура пробного должна быть понятной. В начале обозначьте: что сегодня разберёте и как будет построено занятие. Покажите тему, в которой ученик сразу может продвинуться — даже немного. Дайте ему почувствовать, что «с вами получилось», создайте «вау-эффект».

Подсветите выгоду в занятиях именно с вами: расскажите о методике, результатах, формате уроков.

И в конце обязательно скажите, как можно продолжить: в каком формате вы работаете, когда есть свободные места, что будет дальше.

Так пробный перестаёт быть бесплатной консультацией — и становится началом сотрудничества.

Когда вы уже провели пробный урок, показали, что умеете объяснять и помогаете продвинуться — ученики начинают вам доверять. И если таких учеников становится несколько, самое время объединить их в мини-группу.

Как это работает: вы собираете 2–4 человека с похожим уровнем и запросами и занимаетесь с ними вместе. Это удобно и вам, и им. Ученики получают качественное объяснение и живое общение, а вы — возможность зарабатывать больше за то же время.

Допустим, сейчас вы берёте 1 200 ₽ за индивидуальное занятие. В мини-группе из трёх человек, даже по 700 ₽ с каждого, вы зарабатываете 2 100 ₽ — почти в два раза больше. При этом нагрузка та же, а иногда и меньше: одна подготовка, один разбор, один час.

Такой формат позволяет вам освободить время, выстроить удобное расписание и перестать зависеть от «плотности» индивидуальных занятий.

И, пока на тематических форумах коллеги днём с огнём ищут хоть каких-то учеников, в чате участников Прорыва вот такая атмосфера:

Сейчас расскажу, что ещё можно сделать, чтобы у вас было также.

Если вы дочитали до этого места, значит, всё, о чём мы говорили выше, вам знакомо. Возможно, вы чувствуете, что хочется по-другому, но не знаете, с чего начать.

Я предлагаю два решения. 

Первое — делать всё самостоятельно. Советы, которые я дала в этой статье, действительно помогут вам сдвинуться с мёртвой точки и к осени получить ощутимые результаты. Но тексту из статьи нельзя задать уточняющий вопрос.

Текст из статьи не поддержит и не даст обратную связь, если у вас что-то не получится.

Текст из статьи не сопроводит вас до желаемой точки и не застрахует от ошибок.

Текст из статьи может лишь предупредить вас, что самостоятельный путь — это часто долго, дорого и болезненно. Я по себе знаю. Прошлась по всем возможным граблям и теперь помогаю другим коллегам найти путь легче и быстрее.

Второе решение — получить комплексное обучение, сопровождение и поддержку на Прорыве. Это не просто готовые инструкции и домашки, а построение системы, в которой

На Прорыве вы выстраиваете систему, в которой:

• ученики приходят стабильно, а не случайно,
• после пробников с вами остаётся 8 из 10 учеников,
• появляется понятная структура: как привлекать, как отбирать, как формировать расписание под себя,
• доход растёт без ограничений. 100-150К это минимум, на который коллеги выходят за считанные недели в процессе обучения.

и главное — вы начинаете управлять своей практикой. Хотите — набираете учеников на лето. Хотите — за весну зарабатываете себе на отпуск на Бали. Хотите — переезжайте на Бали и работайте оттуда 😀